国际在线汽车频道消息（黄屾）：去年12月21日上市的北汽绅宝智道，随着与辽宁男篮当家后卫郭艾伦的牵手，再一次刷新了产品的热度。作为北汽绅宝旗下的最新产品，定位中型轿车的绅宝智道肩负起冲击销量的重任，一如代言人郭艾伦在赛场上的强势表现一般，凭借出众的个人实力左右最终的胜负。

篮球明星郭艾伦成为北汽绅宝智道代言人

绅宝急需智道贡献漂亮数据

对一众自主品牌而言，SUV细分市场是其销量主要来源，但对于北汽绅宝而言，近来在SUV市场的表现稍显发力。根据乘联会销量数据显示，此前在细分市场表现不俗的绅宝X25和X35车型随着消费升级以及竞争环境的提升，销量成绩已经不可同日而语。2018年绅宝X25全年累计销售仅16352辆，绅宝X35表现稍好，但也仅仅为品牌贡献了26127辆的数据。去年8月上市的绅宝智行，是绅宝品牌在SUV产品线投放的重要转型产品，力求扭转颓势。然而自上市后，9月单月2033辆、10月1311辆、11月1143辆、12月5107辆，未能起到带动销量的作用。与其它自主品牌SUV爆款产品单月动辄破万，甚至单月几万辆的销量表现相比，绅宝在SUV市场存在感并不高。

绅宝智道背负冲击销量重任

轿车细分市场方面，合资厂商一向占据绝对话语权，2018全年轿车销量排行前15位中，仅有吉利帝豪一款自主品牌产品，取得年销破24万辆的成绩单。在绅宝智道上市前，绅宝D50是品牌旗下轿车产品线的头牌明星车型，被寄予冲击销量的重任。但从市场表现来看，2018全年绅宝D50累计售出20201辆，7-9月月销在千辆以内，其中7月单月446辆的表现为全年最低值。从销量数据上看，绅宝D50难谈主流产品，但在品牌总销量表现不佳的现实中，绅宝D50占据着品牌年销量占比近30%的份额，换言之轿车产品对绅宝品牌的依赖，要比其它很多自主品牌来得迫切，绅宝智道肩头的担子显然不会轻松。

阵型合理性决定比赛走势

由于原有产品矩阵销量表现不佳，北汽绅宝为绅宝智道制定了7.99万-12.99万元的价格区间，作为一款定位中型轿车的全新产品，智道的价格显示了相当的诚意，希望通过直观的价格优势换取销量表现。但性价比优势明显的价格区间，让绅宝智道与绅宝D50之间的差价非常有限，入门级车型显现得尤为明显，绅宝D50起售价6.79万元，二者差价仅仅为1.2万元。

智道重新排列绅宝品牌轿车业务产品线

1.2万元的差价，可以直接选择到产品定位更高一级的产品，绅宝智道很有可能会挤压绅宝D50的市场空间。绅宝智道的车身尺寸为4785/1835/1490mm，轴距为2780mm；绅宝D50的车身长宽高分别为4630/1820/1480mm，轴距为2670mm。直观的尺寸差距，将尺寸、空间视为刚需的消费者，显然智道更为讨喜。

除了产品定位带来的尺寸差距之外，绅宝智道前麦弗逊式独立悬架+后多连杆式独立悬架的底盘结构，也优于绅宝D50前麦弗逊式独立悬架+后H型扭力梁非独立悬架的组合。此外在动力配置方面，绅宝智道配备的1.5T发动机也要比绅宝D50所搭载的1.5L自然吸气发动机有着更好的表现。换言之，1.2万元的差价可以得到一款空间、动力、底盘调教全面占优的产品，在绅宝智道上市后，绅宝D50的地位显得有些尴尬。因此，如果不能将智道与D50两款产品合理的排兵布阵，很容易形成内耗的窘境，智道不应成为D50的替代品，而应该成为绅宝品牌轿车市场的新增长点。

如何突围“死亡之组”

定位中型轿车的绅宝智道，希望通过空间优势、AI技术以及价格优势换取市场，虽然无需正面与合资同级中型轿车竞品抗衡，但自主品牌同级产品之间的激烈竞争，也让绅宝智道很难做到“独善其身”。

绅宝智道急需展现过人竞争优势

自主品牌同级竞品中，以长安睿骋CC的定位、价格区间与绅宝智道最为接近，8.99万元的起售价虽高于智道，但目前终端市场中睿骋CC有着较大幅度的现金优惠，与智道的价格区间基本重叠。睿骋CC作为长安精品化战略的重要产品，产品非常注重品质感与舒适感，同时在车载互联方面长安也有着十足的底气。长安品牌虽在近两年失去了自主品牌总销量头名的位次，但仍旧有着非常可观的销量业绩，睿骋CC相比智道有着更为明显的品牌口碑优势。但在产品技术过硬，品牌认可度可观的双重利好下，睿骋CC也未能展现出长安旗下爆款产品的战斗力，2018年月均销量2500辆左右的成绩只能算是及格的成绩。相似的产品属性、相同的市场环境，绅宝智道想要取得优于睿骋CC的销量表现需要展现更全面的竞争力。

除了自主品牌竞品之间直接的竞争，合资品牌一众紧凑级轿车产品也在车市整体预冷的环境中也在终端市场有着较大幅度的优惠，虽然产品定位不及绅宝智道这样的自主品牌中型车，但在终端售价相似的情况下，品牌号召力的高低将起到更为明显的作用。可以说，无论是自主品牌在轿车细分市场的大环境，还是合资品牌轿车产品降价后带来的冲击，绅宝智道已经身处“死亡之组”。

写在最后：

篮球场上的郭艾伦，凭借亚洲顶级的速度、对抗能力，不仅在国内联赛中展现出过人实力，在洲际比赛中也凭借实力斩获“亚洲第一后卫”美誉。选择郭艾伦作为绅宝智道代言人，相信品牌也是看中郭艾伦的能力，也希望智道能够像赛场上的郭艾伦一样，凭借自身优势脱颖而出。刚刚上市不久的绅宝智道，正处于新产品的蜜月期，品牌也通过跨界代言人的营销尽可能的推广新产品。可以说，绅宝已经为智道竭尽所能，至于智道究竟能否达到品牌预期中的成绩，答案很快就会揭晓。

（黄屾）